Горячая линия бесплатной юридической помощи:
Москва и область:
Москва И МО:
+7 (499) 653-60-72 (бесплатно)
Санкт-Петербург и область:
СПб и Лен.область:
+7 (812) 426-14-07 (бесплатно)
Регионы (вся Россия):
8 (800) 500-27-29 (бесплатно)

Как заработать на торгах по банкротству

Разделы права

Аукционы по банкротству

Немногим известен заработок на аукционах по банкротству. Что же он собой представляет? Аукционами по банкротству именуют торги, которые исполняются на торговых электронных площадках (специальных интернет-порталах). На них реализуется добро разорившихся физических и юридических лиц. В таких торгах может участвовать любой желающий, нужно лишь выполнить некоторые требования, о которых мы расскажем далее, и подготовить средства для покупки.

Многие люди спрашивают: «Как заработать на торгах по банкротству?» Для приобретателя высший смысл участия в этих торгах в том, что добро можно купить по цене ниже рыночной, очень часто – значительно. Все лоты, размещенные на торгах, – это достояние, которое нужно продать как можно скорее. Вырученные деньги конкурсный управляющий отправляет на погашение задолженностей оказавшегося на мели. А значит, здесь не может быть и речи о предельной выгоде для продавца. И уж тем более никому не интересно мнение вылетевшего в трубу владельца.

Подробнее про заработок на торгах по банкротству

Торги по банкротству позволяют участникам выгодно приобрести имущество юридических или физических лиц по сниженной цене. Они проводятся на электронных площадках, число которых постоянно увеличивается. Чтобы получить право участвовать в торгах предприниматель оформляет электронную цифровую подпись и заключает договор с организатором аукциона.

Заработать на торгах по банкротству можно несколькими способами:

  • покупать объекты с целью последующей перепродажи;
  • оказывать посреднические услуги;
  • действовать в качестве агента для инвесторов.

Статус агента позволяет брокеру получать прибыль от аукционов с минимальными вложениями. Агенты представляют собой опытных людей, которые знают, какие лоты принесут выгоду. Инвесторы доверяются агентам и перепоручают им участие в аукционе. За эти услуги они платят агентам процент от суммы объекта.

Успешное участие в торгах предполагает следующие принципы:

  • тщательный анализ информации обо всех аукционах, которые связаны с долгами по банкротству;
  • изучение закона о банкротстве и отслеживание возможных изменений;
  • покупка мощного программного обеспечения, которое позволяет быстро искать подходящие аукционы и определять их перспективность;
  • умение отличать добросовестных организаторов торгов от мошенников.

Справка. Брокеру важно подготовиться к тому, что ему часто придется ездить к месту расположения имущества должника – для осмотра объектов.

Наиболее выгодный вариант – покупать лоты на свои деньги. Вся прибыль достается вам, вы покупаете, к примеру, лом черных металлов с дисконтом 50-70% и просто перевозите его на скупку, на выходе получаете 50-70 тысяч рублей на каждые свои 100. Это только один из примеров, в каждом городе огромное количество лотов, которые можно выгодно реализовать, зная стратегии торгов.

  1. регистрируем ЭЦП для участия в торгах
  2. подбираем подходящие лоты на агрегаторах и на федресурсе
  3. проводим оценку лота
  4. тестирование выхода из сделки через продажу и аренду (размещение фонарей на авито и других площадках)
  5. подаем правильную заявку на участие в торгах (подробно разбираем на вебинаре Олега Селифанова)
  6. победа на торгах используя нюансы законодательства и процедуры банкротства
  7. подписание протокола и оплата оставшейся суммы
  8. выход из сделки через продажу или аренду

Как появляется на торгах добро разорившихся?

Так как заработать на торгах по банкротству? До 2011 года имуществом разорившихся юрлиц торговали без единых правил и полулегально. После принятия федерального закона № 127-ФЗ «О банкротстве (несостоятельности)» порядок реализации четко регламентирован. Для прогоревших юрлиц существуют такие правила:

  1. Сначала запускается процедура банкротства предприятия. Далее арбитражный суд назначает конкурсного администратора, который оценивает имеющееся добро и устанавливает, в каком порядке и с применением какого инструментария оно должно быть сбыто.
  2. Далее объекты по решению комитета кредиторов или управляющего вносятся в сценарий конкурсного контроля. По закону с торгов реализовать можно лишь активы (добро, имеющее цену). Долги в состав отдельных лотов или имущественного комплекса не включают. Каждый предмет должен сопровождаться учредительными бумагами – их обязан подготовить управляющий.
  3. После этого список имущества публикуют в официальных источниках.
  4. Далее открывается приемка заявок, которая длится минимум 25 суток с момента публикации.

Для вылетевших в трубу физлиц правила несколько иные. В этом случае сначала финансовый администратор составляет опись добра, имеющегося у должника. В нее попадает все, кроме:

  • еды;
  • наград;
  • личных вещей разорившегося;
  • единственного жилья;
  • частного транспорта, если должник является инвалидом;
  • земельного надела, если на нем размещен дом – единственное жилье;
  • денег в размере стоимости жизни.

Одновременно с описью исполняется оценка имущества, приготовленного для реализации. В течение месяца документ передается в суд. Если разорившегося не устраивает цена, он может нанять вольного оценщика и отправить в суд собственную вариацию стоимости добра.

В течение шести месяцев после принятия цены финансовый руководитель обязан выставить на торги описанное имущество разорившегося. Приобрести его может какой угодно участник торгов, предложивший самую большую цену.

Базовые этапы проведения торгов

Продолжаем отвечать на вопрос, как покупать на аукционах по банкротству. Итак, вы внесли задаток. Теперь зайдите в соответствующий лот и проверьте статус заявки – в течение получаса он должен перемениться на «Зарегистрирована».

Далее в течение 5 суток в ваш личный кабинет придет сообщение о признании вас участником продаж под номером таким-то или отказ. Обычно в участии отказывают тогда, когда неверно заполнена заявка или нет каких-либо нужных документов.

Всего законом предустановлено три этапа реализации добра разорившихся:

  1. Исходные торги. На этой стадии стоимость объекта повышается в соответствии с предложенным учредителем шагом аукциона (обычно он равен от 0,5% до 5 % от первичной суммы). Увеличение происходит каждые полчаса. Победителем становится тот, кто первый подтвердил цену на завершающем шаге аукциона.
  2. Повторные торги. Если на первичной продаже не появился никто или лишь один претендент, ее признают несостоявшейся. В течение двух суток после публикации отчета об этом меценат торгов принимает решение о первичной цене лота и проведении вторичных торгов. Эта цена уменьшается на 10% от исходной. Дублевые торги реализуются по правилам первой стадии.
  3. Публичное предложение. Если приобретателей нет и на второй стадии, исполняется та, на которой цена добра теоретически может снизиться на 99% от первичной. Здесь объекты реализуются через медленное снижение цены. Победителем становится тот, кто первым подтвердил стоимость на завершающем шаге аукциона.

Перед проведением торгов банкрот подтверждает свой статус и собирает всю необходимую документацию. Сами торги включают в себя три обязательных этапа:

  • первичные.
  • повторные;
  • публичное предложение.

Первичные торги

Цена объекта возрастает в соответствии с предложенным организатором шагом аукциона. Прирост составляет от 0,5% до 5% – он зависит от первоначальной суммы. Повышение осуществляется каждые полчаса.

Проведение первичного этапа включает несколько шагов:

  1. Участники заходят в личные кабинеты и переходят на выбранные лоты.
  2. Организаторы торгов на электронной торговой платформе публикуют сведения о лотах, начальных ценах и шаге аукциона. Обязательно указывается время, на протяжении которого участник может предложить свою цену.
  3. При открытии аукциона участникам предоставляются окна, в которые они вписывают свои варианты цены. Стоимость должна быть равной начальной или превышать ее.
  4. Торг завершается в тот момент, когда очередной шаг аукциона завершился без новых предложений.
  5. Лот забирает тот участник, который предложил наибольшую цену в последнем шаге.

Повторные торги

Повторные торги проводятся в тех случаях, когда первичные не состоялись по объективным причинам. Обычно этот этап добавляется, если на первом этапе отсутствовали участники, которые претендовали бы на лоты. Иногда в числе участников оказывается всего один человек – в таких ситуациях также объявляются повторные торги.

Справка. Основное отличие таких торгов заключается в снижении начальной стоимости на 10%. Смысл этого действия состоит в привлечении новых желающих заполучить лоты.

Если второй этап заканчивается неудачей и лоты остаются нераспроданными, наступает финальная процедура. Публичное предложение представляет собой аукцион, на котором объекты распродаются посредством постепенного понижения цены. В определенном смысле публичное предложение можно сравнить с тотальной распродажей. Начальная стоимость лотов способна упасть до 99%, но на практике это происходит редко.

Шаг снижения устанавливается конкурсным управляющим. Порядок проведения расписывается в документах к лотам. Существует два метода определения выигравшего участника:

  • победившим признается тот участник, кто подтверждает цену на последнем шаге аукциона быстрее конкурентов;
  • победа закрепляется за тем участником, который внес наибольшее ценовое предложение.

Справка. Победитель объявляется при подведении итогов. Этот принцип аукционов повышает конкретность и способствует увеличению цены.

Что можно купить?

Вы не знаете, как заработать на торгах по банкротству? Выясним, что на них можно приобрести. На торги, как правило, выставляют какое угодно имущество несостоятельных субъектов. Если речь идет о вещах, оборот которых лимитирован (к примеру, оружие), провозглашаются закрытые торги, в которых участвуют организации, владеющие необходимыми лицензиями.

Чаще всего с рассматриваемых нами аукционов реализуется такое имущество:

  • ценные бумаги (как разорившихся компаний, так и пребывающих в собственности этих компаний сторонние облигации и акции);
  • предприятия торговли и промышленности (оборудование по отдельности, а также имущественные комплексы);
  • объекты недвижимости (как коммерческой, так и жилой, а также для производственных нужд);
  • земельные наделы (в том числе под ИЖС, аграрного, производственного назначения);
  • техника бытовая, в том числе крупная;
  • спецтехника и транспорт (чаще всего прогоревшая компания успевает до начала конкурсного процесса реализовать ликвидную автотехнику, но бывают и исключения);
  • бренды, товарные знаки, права на логотипы;
  • права требований (здесь имеется в виду право получения финансов с лиц, задолжавших разорившейся компании, смысл приобретения в том, что долги реализуются с существенными скидками от настоящих сумм, эти права покупают и для получения прибыли, и для вхождения в капитал иных фирм).

На торгах по банкротству выставляется все имущество, которым обладал банкрот (за рядом исключений). В зависимости от типа имущества аукционы делятся на открытые и закрытые. На закрытых распродаются объекты с ограниченным оборотом – такие как оружие. В аукционах такого типа участвуют только организации или лица, которые имеют соответствующие лицензии или документы.

К числу лотов, которые брокеры предпочитают покупать на торгах по банкротству, относятся:

  • промышленные и торговые предприятия;
  • ценные бумаги (документы относятся к юрлицам-банкротам или сторонним акциям, которые находились в их собственности);
  • недвижимые объекты (дома, квартиры, промышленные здания и т.д.);
  • земельные участки (для индивидуального жилого строительства или производственных целей);
  • права требований (т.е. права на получение выплат от лиц, которые задолжали обанкротившемуся юрлицу. Покупка прав дает владельцу право на вхождение в капитал предприятия);
  • транспортные средства и спецтехника (редкий лот, поскольку предприятия обычно распродают ликвидный транспорт до начала торгов);
  • бытовая техника;
  • товарные знаки, бренды и права на логотипы.
Еще по теме  Должностные обязанности начальника лаборатории неразрушающего контроля. Должностная инструкция начальника лаборатории. VI. Требования к средствам НК

Где обучаться?

Специализированных школ, в которых даются знания по методикам торгов на аукционах по банкротству, не существует. В России обучится этой процедуре можно несколькими способами:

  • посещение лекций и индивидуальных занятий;
  • покупка лекций, книг и онлайн-вебинаров;
  • прочтение тематических статей и изучение форумов;
  • прохождение дистанционного обучения.

Стоимость структурированных курсов варьируется от нескольких тысяч до десятков тысяч рублей. Основной проблемой является поиск достойных преподавателей. В сети регулярно встречаются псевдо-гуру, которые продают видеоматериал, лишенный полезной информации. Поскольку начинающему участнику аукционов трудно распознать обман, риск потратить деньги впустую достаточно высок.

Качественные источники предоставляют данные на такие темы:

  • советы по правильному поиску лотов;
  • правила прочтения сведений в конкурсных документах;
  • правила поведения на торгах;
  • анализ дебиторских задолженностей.

Новичкам важно понять, что универсальных методов по заработку на торгах без вложений не существует (несмотря на уверения некоторых коучей). Успешные торги скрывают под собой тщательный анализ информации, психологическую закалку и многолетний опыт работы.

Где взять сведения?

Как зарабатывать на торгах по банкротству, должен знать каждый. Где берут сведения об имуществе разорившихся, выставленном на торги? Существуют три важнейших источника, из которых обычно получают данные о реализации добра прогоревших юридических и физических лиц:

  1. Торговые электронные площадки (далее ЭТП), на которых ведутся аукционы по разорению. В РФ таких веб-ресурсов более 65, большая доля торгов приходится на 6 внушительных ЭТП.
  2. Веб-узел газеты «Коммерсантъ» и Единый федеральный реестр данных о банкротстве (Федресурс). Сведения на этих двух порталах дублируются. Они обязательны для публикации, а поэтому содержат информацию обо всех торгах по банкротству в России.
  3. Агрегаторы, на которых собираются все данные по торгам из официозных источников и с торговых площадок. Сведения по реализуемому имуществу разорившихся систематизируются, доступны удобные поисковые системы.

Мошеннические лоты

Как зарабатывать на торгах по банкротству можно? Объявления о реализации имущества на площадках электронных размещают не только конкурсные добросовестные управляющие. ЭТП – это такая конструкция, на которой может расположить лот любой владелец цифровой электронной подписи. Ее получить легко, но об этом поговорим далее.

Площадка в виде подтверждения от организатора торгов требует ссылку на публикацию о производстве конкурсном в газете «Коммерсантъ» или на Федресурсе. Предоставить ссылку на реальную процедуру, данные о которой находятся в свободном доступе, жуликам ничего не стоит. Смысл этой уловки состоит в сборе задатков. После липовый торговец исчезает.

Как же выявить жульнический лот? Сначала зайдите на Федресурс и найдите разорившееся предприятие. Прочитайте историю торгов. Обычно жулики объявляют публичные торги – это финальный этап распродажи имущества. Перед ним должны быть проведены первичный и повторный аукционы. Если сведения о них в истории должника отсутствуют, лот 100% фальшивый.

Сравните фамилию этого мецената с фамилией конкурсного администратора по данному разорившемуся, указанной на Федресурсе. Они должны совпадать при честных торгах. Если нет – звенит очередной тревожный звонок.

Что покупать на торгах если бюджет ограничен?

При поиске выгодных вариантов следует отталкиваться не от характеристики объекта, а от спроса на конкретный лот. Чем меньше популярность лота, тем выше вероятность приобрести его по выгодной цене. В лучших случаях участникам удается купить лот со скидкой в 90%. Категории лотов по степени уценки на аукционах представлены в таблице ниже.

Таблица 1. Лоты на торгах по банкротству по величине скидки

Категория Размер скидки
Легковые автомобили 10-20%
Коммерческие автомобили 20-30%
Жилая недвижимость 20-40%
Коммерческая недвижимость 30-60%
Дебиторская задолженность До 90%
Профильная техника 30-90%
Земельные участки До 90%

Перед тем, как предлагать свою цену, необходимо учесть, что каждая из категорий требует усвоения определенных знаний. К примеру, для покупки коммерческих объектов недвижимости или дебиторской задолженности обязательно наличие знаний в соответствующей области. Если участник купит лот вслепую и ему повезет, он все равно не сможет получить от покупки последующей выгоды.

Начинающие аукционные брокеры часто располагают ограниченным бюджетом, который не предполагает права на ошибку. В таких ситуациях следует подбирать лоты по умеренной цене, которые смогут окупиться впоследствии. В число таких объектов входят:

  • оргтехника: на конкурсах регулярно выставляются офисная техника банков и предприятий. Она состоит из компьютеров, счетных машинок, мониторов и т.д.;
  • битые автомобили. Цена на такие экземпляры приравнивается к цене за лом. Но для лиц, которые разбиваются в автомобилях такие лоты представляют интерес. Некоторые разбитые иномарки продаются по 16-20 тысяч рублей;
  • профильное оборудование. Прибыль от продажи оборудования во многом зависит от ниши, для которой оно создавалось. К примеру, на лабораторные предметы будет сложно найти покупателя. Но если таковой найдется, то заплатит большие деньги;
  • промышленное оборудование. Ценится аукционными брокерами за низкую конкуренцию и ценовую доступность;
  • продукция предприятий. Целесообразно покупать товары, которые хранятся у обанкротившихся компаний на складах. Они были произведены (или куплены), но не были реализованы;
  • ресурсы предприятий. Расходные материалы имеют небольшую стоимость и быстро находят покупателей. К ним относятся такие объекты, как песок, щебень, топливо и т.д.

Справка. На конкурсных мероприятиях не всегда действует логика дешевле – значит лучше. При покупке лотов следует учитывать не только (и не столько) стоимость товара, сколько дальнейшие каналы ее реализации.

Признаки мошенничества

Как заработать на банкротстве, продолжаем выяснять далее. Торги по одному и тому же разорившемуся на двух разных площадках проходить не могут. Если вы обнаружили такое раздвоение во вкладке «Торги» на Федресурсе на странице должника – сразу же пишите в техподдержку ЭТП и требуйте приостановить прием заявок.

Также важной приметой является предложение переправить задаток не на счет администратора, открытый на ЭТП, а на особый счет заказчика (такие счета часто открываются на предъявителя в подозрительных банках, концов вы не найдете).

Для стадии публичных торгов настораживающим фактором должен стать и весьма малый срок приема заявок – неделя, 10 суток. Это делается для того, чтобы приобретатель выполнял действия в стрессе, не успевал сомневаться и обдумывать свои деяния.

Признаком липового лота является, как ни странно, и чересчур похвальное его оформление – большое число фото, сканов документов и так далее – настоящие конкурсные управляющие обычно не тратят на это время.

Для полного умиротворения души можно разыскать контактные телефоны и веб-узел разорившегося предприятия, а также позвонить конкурсному администратору, фамилия которого указана на Федресурсе. Вероятно, этим от неприятностей вы избавите не только себя.

5 самых больших ЭТП

Вы до сих пор не знаете, как заработать на банкротстве? Изучите пять самых больших электронных площадок для аукционов по разорению:

  1. «Центр реализации». На этом ресурсе реализуется много имущества разорившихся компаний, и поиск исполняется в первую очередь по должникам. Есть привлекательные лоты, но отыскать их среди массы иных весьма сложно.
  2. Аукционный российский дом. Это универсальный ресурс с огромным числом лотов и простым интерфейсом. На главной странице размещены самые популярные и новые лоты. Есть мобильные приложения для посещения торгов со смартфонов. Тут же можно заказать цифровую электронную подпись и пройти всего за 3 часа экспресс-аккредитацию (небезвозмездно, разумеется).
  3. Бизнес на аукционах можно реализовать с помощью веб-узла «Фабрикант». Это одна из крупнейших ЭТП в РФ, сформирована в 2005 году. На ней размещено внушительное количество лотов по разорению. Поиск не самый комфортный, но имеется: по дате торгов, региону, первичной стоимости и классификатору имущества.
  4. Межрегиональная торговая электронная система. Это особая площадка для реализации добра разорившихся. Поиск организован как по должнику, так и по предмету торгов (выборка по регионам отсутствует). Число лотов весьма внушительно, реализуется много недвижимости и транспортных средств.
  5. Сбербанк АСТ. Этот ресурс отличается минимумом данных для покупателей и спартанским интерфейсом. Предназначен в основном для госзакупок, поэтому число лотов по банкротству на нем небольшое. Но среди них можно отыскать имущество известных и крупных предприятий-банкротов.

Где искать информацию о торгах по банкротству?

Аукционные брокеры располагают тремя крупными источниками информации о готовящихся торгах по банкротству. Эти источники включают в себя:

  • сайт газеты Коммерсантъ (раздел Bancruptcy) Единый федеральный реестр сведений о банкротстве. Источники упоминаются вместе, поскольку сведения в них дублируются и не имеют отличий. Публикации содержат исчерпывающие сведения обо всех торгах данного формата, которые планируются на территории РФ;
  • электронные торговые площадки (ЭТП). На этих площадках публикуется информация о будущих аукционах, а также проводятся сами конкурсные мероприятия. В России зарегистрировано более 65 интернет-ресурсов данной направленности. Основная часть торгов осуществляется на шести крупнейших торговых площадках;
  • агрегаторы. Платформы-компиляторы, которые собирают данные об аукционах из всех информационных ресурсов. Преимущество агрегаторов заключается в систематизировании данных по распродаваемым объектам. Площадки делятся на платные и бесплатные.

Новые лоты публикуются на ЭТП каждый день. Чтобы ориентироваться в потоке объектов требуется помощь ЕФРСБ, который совмещает в себе функции агрегатора. Он же содержит перечень торговых площадок, которые допущены Минэкономразвития к проведению соответствующих процедур.

Еще по теме  Ведение кадрового делопроизводства на предприятии с нуля пошаговая инструкция для новичков

Бесплатные агрегаторы предоставляют пользователям полезную информацию об актуальных торгах. Каждый интернет-ресурс обладает своими преимуществами и недостатками. Понять, какая платформа подходит аукционеру больше можно только на практике.

Таблица 2. Агрегаторы для торгов на бесплатной основе и их опции

Как участником торгов стать? Первые шаги

Можно ли заработать на торгах по банкротству? Да, конечно, можно. Но чтобы побороться за прибыльные лоты, вы должны выполнить несколько требований, указанных в законе. Реализуйте следующие шаги:

  1. Оформите цифровую электронную подпись (ЭЦП). Что это такое? ЭЦП – это пара файлов, устанавливаемых на компьютер. После установки такой подписи вы сможете заверять ею электронную документацию и заявки, отправляемые меценату торгов. Также ЭЦП нужна для передачи ценовых предложений и подписания контракта в случае вашей победы на торгах. ЭЦП оформляется в особых удостоверяющих центрах, куда нужно предоставить документы. Для юрлиц – это учредительные бумаги, для физлиц – ИНН и паспорт. Средняя стоимость ЭЦП на рынке данных услуг – примерно 6000 руб. Чем меньше цена, тем менее практичная подпись. За малые средства вы получите ЭЦП, которую можно применять лишь на двух-трех торговых ресурсах. А кто поручится, что самый привлекательный для вас лот будет реализовываться именно там? Конечно же, можно сперва подобрать необходимый лот, а затем быстро оформить ЭЦП на конкретный веб-узел.
  2. Аккредитуйтесь (зарегистрируйтесь) на торговом ресурсе. Опытные участники продаж с молотка зарегистрированы на всех базовых торговых ресурсах. Это делается для того, чтобы не тратить время в самый жаркий период подачи заявок. Для фиксации на ЭТП нужно заполнить особую форму на сайте и заверить ее своей электронной подписью. Далее данные проверяют и участника аккредитуют. Эта бесплатная процедура длится от 3 до 5 дней. Если вы заплатите от 5 до 10 тыс. руб. (цена зависит от ресурса), то зарегистрируетесь и за 3 часа.

Как проверять и выбирать лот?

Как заработать на торгах по банкротству

Перед тем, как подать заявку на участие в торгах по банкротству, новичков сразу готовят к двум вещам: практически за всем продаваемым имуществом кроется какое-то обременение и в большинстве случаев это обременение можно снять. То есть вы изучаете образец заявки на участие в торгах для физических лиц → узнаете, какие документы нужны для покупки объекта → уточняете, какие дополнительные документы или действия понадобятся для снятия обременения → принимаете решение о сделке. Подробности читайте в статье «Как снять обременение с имущества купленного на торгах по банкротству».

Почему на торгах по банкротству не стоит пугаться объектов с обременением.

Проверка лота осуществляется на основании карточки должника. В ней находится заключение от оценщика, сопутствующая документация и фотографии объектов. Пример описи одного объекта представлен ниже.

Наименование Инв. № Кол. Балансовая стоимость Рыночная стоимость
с НДС НДС без НДС
1. Усилитель мощности 324 1 1 353 р. 656,37 р. 100,12 р. 556,26 р.

Чтобы осмотреть имущество, которое собирается покупать брокер, следует связаться с конкурсным управляющим и договориться об этой операции. Найти контакты управляющих можно в нескольких разделах:

  • торговая площадка (в разделе «сообщения о проведении торгов»);
  • федеральный ресурс;
  • сайт Коммерсанта.

Справка. В тех ситуациях, когда имущество расположено в другом регионе, брокер нанимает местных специалистов для проверки объектов.

Начинающим брокерам при выборе и осмотре лотов важно помнить о нескольких принципах:

  • приобретение машин или дорого оборудования без предварительной проверки недопустимо. Часто такие объекты продаются в отсутствии дорогих деталей;
  • если планируется перепродажа имущества, то перед покупкой брокер изучает спрос на каждый лот;
  • чтобы успешно перепродавать объекты, необходимо создавать сайты-одностраничники для лотов с полной информацией о них.

Чтобы потенциальные покупатели легко нашли сайт, нужно купить контекстную рекламу у Яндекс или Гугл. Эта опция даст возможность брокеру проконтролировать число кликов по рекламе и уровень спроса. Некоторые брокеры размещают объявления по продаже техники на Авито (в виде лотов с планирующихся аукционов). Но такой способ продаж не является самым выгодным, поскольку уровень доверия к этой площадке невысок.

Третий шаг

Заработок на банкротстве – дело не из легких. Выберите объект и проанализируйте его качества. Сведения о размещенных на торгах объектах подаются обычно в обобщенном виде. «Квартира 2-комнатная площадью 60 м² по адресу такому-то» — классическое объявление на Федресурсе. Состояние жилья, нахождение строения и прочие тонкости, определяющие настоящую стоимость объекта, очень часто оказываются за пределами данных о лоте. Поэтому при выборе опытные покупатели рекомендуют выполнить такие действия:

  1. Запросите у мецената торгов и хорошенько изучите документы, фотографии и технические характеристики объекта.
  2. Проверьте на компетентных сервисах отсутствие обременений имущества и арестов (к примеру, данные о недвижимости конкретизируйте, получив выписку из ЕГРН на веб-узле Росреестра; выяснить, не арестовано ли авто, можно по VIN-номеру на веб-узле ГИБДД; если известна фамилия хозяина, судьбу его имущества отслеживайте на ресурсе федслужбы судебных приставов; не является ли лот объектом споров, выясняйте в картотеке третейских дел и так далее).
  3. Если есть шанс, осмотрите объект самостоятельно или попросите это сделать особых агентов. Их можно отыскать через «Авито», набрав в поиске, к примеру, «торги по банкротству». Лучше всего обратиться за помощью в специальные фирмы, занимающиеся сопровождением торгов.

Опытные участники продаж с молотка обязательно изучают историю реализации объекта на Федресурсе: не отказывались ли от него когда-либо победители аукциона. Особенно это касается транспорта и недвижимости. Если отказы были, да еще и не один раз, значит либо лота нет, либо он существенно отличается от своего описания.

Очень важна компетентная оценка лотов по покупке права требования долгов. Одно дело, если вам достанутся долги давно действующей компании, другое – «мертвая» задолженность какого-нибудь Сидорова Ивана Петровича, которого уже много лет разыскивают коллекторы и судебные приставы.

На какие лоты не стоит тратить время?

Поиск лотов и оформление заявки на участие – это действия, которые требуют времени и усилий со стороны брокера. Хаотичный выбор объектов легко приведет к убыткам. Поэтому при анализе предложений важно заранее сформировать т.н. черный список. Зарабатывать на торгах по банкротству без предварительного отбора лотов невозможно. Отказываться от лотов следует в таких ситуациях:

  • появление проблем при попытках связаться с конкурсным управляющим. Эксперт отказывается отвечать на телефонные звонки, не просматривает электронную почту и т.д. Оттягивание встречи для демонстрации имущества является негативным признаком. От таких сомнительных сделок лучше отказываться на начальном этапе
  • если в процессе публичных торгов стоимость объекта сильно падает, то вероятность купить его автоматически уменьшается. Большая конкуренция делает покупку выгодного лота почти недостижимой. Лучше переключить свое внимание на лоты по средним ценам;
  • малоизвестные площадки – это шанс заполучить выгодный товар по низкой цене или столкнутся с недобросовестным конкурсным управляющим. Опытные брокеры стараются избегать новых или плохо знакомых площадок, поскольку не знают, какими могут быть последствия.

Четвертый шаг

Как покупать на торгах по банкротству? Теперь вам нужно подготовить заявку на причастность к аукциону. Ее заверяют ЭЦП и подают в электронном виде. В ней должны присутствовать такие сведения:

  • Данные об участнике продаж (адрес, ФИО, ИНН, паспорт, контактные сведения).
  • Обязательство соблюдать положения аукциона.
  • Сведения о хозяине имущества, номер лота.
  • Данные об отсутствии или наличии интереса по отношению к разорившемуся или иным участникам конкурсной генерации.

На больших площадках («Сбербанка-АСТ», «Аукционного российского дома» и иных) имеются шаблоны заявок, в которые нужно лишь занести информацию и заверить ЭЦП.

Готовую заявку участник отправляет на торговую электронную площадку.

Первичная стоимость каждого лота утверждается, исходя из оценочной котировки имущества. Очень часто она ниже среднерыночной.

Как принять участие в торгах по банкротству?

Чтобы заработать на аукционах по банкротству брокер должен научится проходить регистрацию, выбирать лоты и составлять заявки. Каждый подготовительный этап важен и влияет на последующие результаты.

Торги по банкротству

Этап 1. Оформление электронной цифровой подписи. ЭЦП предоставляет брокеру право удостоверять всю документацию и заявки, которые отправляются организаторам торгов. Для оформления подписи участник торгов обращается в удостоверяющий центр. Документы, которые запрашивают сотрудники центр, зависят от типа заявителя:

  • от юрлиц требуется учредительные документы;
  • от физлиц понадобятся паспорт и ИНН.

Стандартная стоимость этой процедуры составляет 5-6 тысяч рублей. Подписи различаются по своему формату и степени функциональности. Самые простые и дешевые экземпляры используются в пределах 2-3 площадок.

Этап 2. Регистрация/аккредитация на торговой площадке. Для экономии времени опытные брокеры регистрируются на всех популярных торговых площадках. Это действие позволяет более оперативно подавать заявки в горячий период. Регистрация на ЭТП состоит из нескольких простых этапов:

  1. Заполнение формы на сайте.
  2. Удостоверение формы с помощью ЭЦП.
  3. Ожидание проверки заявки организаторами и получение аккредитации.

Обычно это мероприятие занимает от 4 до 5 дней. Брокер может поторопить события и пройти регистрацию за несколько часов. Но для этого потребуется заплатить от 5 до 10 тысяч рублей – стоимость устанавливается каждой площадкой по-своему.

Этап 3. Выбор объекта и анализ его характеристик. Сведения об объектах приводятся в обобщенном виде. Они не учитывают тонкости лотов, «подводные камни» и прочие особенности, которые повлияют на стоимость объекта при перепродаже. Чтобы не ошибиться с выбором объекта, участник аукциона предпринимает следующие действия:

  • запрашивает у организаторов фотографии, документы и техническую документацию определенных лотов;
  • проверяет выбранные лоты на отсутствие арестов имущественных обременений на профильных ресурсах. Недвижимость проверяется на сайте Росреестра по выписке из ЕГРН, автомобили проверяются на сайте ГИБДД с помощью VIN-номера и т.д.;
  • осмотр объекта. Иногда брокеры пользуются услугами институтов объектов, которые предоставляют экспертов на платной основе. В задачи сотрудников входит осмотр объекта, составление фотоотчета и перечисление его преимуществ и недостатков.

Справка. Дополнительные сведения об объекте можно получить при изучении его истории продаж на Федресурсе. История покажет, отказывались ли от объекта прежние победители и как часто это происходило. Частые отказы свидетельствуют об одном из двух фактов: лота не существует/лот отличается от представленного описания.

Этап 4. Подготовка заявки на участие в аукционе. Заявки подаются в электронном формате – заверенные с помощью ЭЦП. Содержание включает в себя следующие обязательные пункты:

  • информация об участнике торгов (Ф.И.О., паспорт, адрес проживания, ИНН, контактные данные);
  • информация о владельце имущества и идентификационный номер лота;
  • данные о наличии или отсутствии заинтересованности по отношению к должнику или к лицам, которые задействованы в конкурсном производстве;
  • согласие на соблюдение всех правил аукциона.
Еще по теме  Должностная инструкция экономиста по труду

Крупные площадки разработали готовые шаблоны заявок, в которые брокеры вводят свои данные и удостоверяют их с помощью ЭЦП. На менее популярных платформах написание заявки возможно вручную. Готовое заявление отправляется на выбранную ЭТП.

Этап 5. Заключение договора с организатором о внесении задатка. Документ с договором прикладывается к заявлению, чтобы обеспечить сторонам взаимные гарантии:

  • брокер берет на себя обязательно выкупить лот при выигрыше на аукционе;
  • организатор обеспечивает брокеру участие в мероприятии на оговоренных условиях.

Сумма задатка зависит от первоначальной стоимости объекта. Стандартный размер задатка составляет от 5% до 10% от указываемой суммы. Согласно закону, максимальный размер доли может повышаться до 20%. Уплата задатка участником торгов подтверждается оригиналом платежного поручения ( пометка банка).

Торги по банкротству — это новый инвестиционный тренд, в погоне за которым легко забыть про осторожность и здравый смысл. Здесь много заманчивых обещаний, которые хорошо срабатывают сразу в двух направлениях. Во-первых, пользователям обещают недвижимость, автомобили, ценные бумаги, спецтехнику и прочее имущество практически за копейки — участвуете в аукционах и покупаете все, о чем давно мечтали. Во-вторых, правильная стратегия позволяет уйти с ненавистной работы и с небольшими капиталовложениями обрести финансовую свободу за несколько лет.

Как сварщик стал инвестором и теперь скупает имущество должников.

Технически процесс участия в торгах разделен на несколько простых промежуточных этапов: вы подаете заявку → выигрываете аукцион → на свое усмотрение распоряжаетесь полученным лотом: оставляете себе или перепродаете с наценкой.

В видео рассматривается кейс, где нежилое помещение за 8 миллионов рублей может быть выкуплено за 1 рубль.

Пятый шаг

Если вы желаете знать, как заработать на аукционах по банкротству, изучите следующее действие на пути к достижению заветной цели. Теперь вам нужно с учредителем аукциона заключить соглашение о внесении задатка. Эта бумага (также заключается в электронном виде) обязательно должна быть приложена к заявке.

Сумма задатка устанавливается в зависимости от первичной цены лота. Обычно она равна 5-10% от указанной суммы (по закону – не больше 20%). О том, что вы уплатили задаток, знаменует оригинал платежного поручения с отметкой банка, который также передается аукционисту вместе с договором и заявкой.

Как заработать?

Многие брокеры приходят в сферу торгов без значительной финансовой базы, которая является залогом успешного старта. Такие лица могут войти в этот бизнес в качестве посредников и принимать участие в торгах в качестве агентов. Агенты получают доход за счет процентов от сделок, заключению которых они способствуют.

Алгоритмы, по которым работают агенты, включают следующие действия:

  1. поиск подходящих лотов (ими могут быть объекты недвижимости, земельные участки, оборудование);
  2. размещение информации о найденных лотах в профильных рекламных каталогах;
  3. получение откликов от возможных инвесторов и выбор наиболее выгодного предложения;
  4. взаимодействие с инвестором: перечисление своих задач в качестве посредника и обсуждение способов оплаты;
  5. получение от инвестора доверенности на право совершать ставки на конкретные лоты от своего лица. Доверенность должна быть оформлена и заверена при помощи нотариуса;
  6. заключение с инвестором агентского договора, который регулирует отношения сторон и их обязанности друг перед другом;
  7. отправка заявки на торги от имени инвестора (на основании предоставленных им документов). От себя агент добавляет ЭЦП и доверенность, которая подтверждает право представительства;
  8. внесение задатка от инвестора.

Если агент не выигрывает лот, то задаток возвращается инвестору. Если агент побеждает, то лот переоформляется на инвестора. Агент получает проценты или фиксированную сумму от совершения сделки.

Справка. Заработать на торгах по банкротству без вложений получится не у всех желающих. Работа в качестве агента подойдет тем брокерам, которые уже имеют лояльную клиентскую базу. Лицам с нулевой репутацией будет сложно найти клиентов, поскольку уровень доверия к ним невысок.

Реально ли заработать на торгах по банкротству? Пожалуй, не стоит верить в сказочные закупки квартир за 10 000 рублей, но получить прибыль на таких аукционах можно. Есть несколько реальных приемов:

  1. Приобретение имущества на торгах для дальнейшей перепродажи по более высокой стоимости. Это самый доходный, но и самый рискованный способ такого заработка. С одной стороны, весь доход с перепродажи остается у вас. Процессом также управляете вы: можно приобрести недорогое офисное строение, немного вложиться в ремонт и получить до 400 % прибыли. Но если гарантированного покупателя на здание нет, и быстро реализовать его не удастся, вам придется оплачивать и коммунальные услуги, и налоги, и охрану. Очень рискованно под торги брать кредиты. Хотя некоторые умельцы аукционного дела применяют даже кредитные карты с долговременным беспроцентным периодом, успевая за это время приобрести, продать и закрыть кредит.
  2. Посредничество без вложений. Здесь, по сути, идет речь о брокерских услугах для финальных покупателей. Такими манипуляциями могут зарабатывать эксперты с именем, имеющие лояльную клиентскую базу. Эта схема отлично работает, к примеру, на рынке недвижимости. Действует она таким образом: на каком-нибудь ресурсе появляется квартира по цене намного дешевле рыночной. Участник торгов эту квартиру предлагает простым покупателям на том условии, что они на аукционе внесут задаток. Если не получается выиграть торги, задаток покупателям возвращается. Если же участник торгов победил, он переоформляет квартиру на финального покупателя и берет с него за сделку комиссионные. Есть еще один прием – посредник сразу на финального покупателя оформляет ЭЦП, но в торгах принимает участие от имени клиента сам. В этом случае переоформлять квартиру не нужно.
  3. Участие в аукционе в виде агента. В России много состоятельных людей, которые не желают вникать в дебри законов о банкротстве, но хотят выгодно вложить свои сбережения. Приобретая добро для инвесторов, мастера в среднем зарабатывают от 10 до 20% от суммы лотов. За эти деньги придется серьезно поработать: нужно выбрать реально выгодные аукционы, проанализировать данные, получить ЭЦП, грамотно принять участие в торгах и выиграть.

Как заработать на торгах по банкротству

Какой бы прием заработка на торгах по банкротству вы ни выбрали, всегда соблюдайте такие важные правила:

  • Тщательно анализируйте сведения о проходящих в интересующей вас сфере процедурах банкротства. Реально привлекательные лоты, как правило, уходят к опытным приобретателям, которые провели внушительную подготовительную работу.
  • Изучите законы о банкротстве, следите за переменами в них, вникните во все тонкости проведения и подготовки торгов по разорению.
  • Не экономьте на технике и программном обеспечении для анализа и поиска аукционов, а также для продуктивного участия в торгах.
  • Предельно активно применяйте свои организаторские способности при подготовке к торгам. Лучше десять раз прозвонить и уточнить сведения о лоте, чем сберечь время, но потерять средства.

Подведем итоги

Чтобы зарабатывать на аукционах по банкротству необходимо ориентироваться в лотах и представлять их перспективность на рынке. Данная ниша позволяет участникам торгов получать большие деньги, но предусматривает значительные риски. Риски заключаются в высокой конкуренции, в покупке некачественного товара или мошеннических аукционах. Для успешного участия в торгах необходима предварительная подготовка и практика на недорогих лотах.

Согласитесь, бизнес по торгах по банкротству довольно-таки занимателен. Когда завершена какая-либо из вышеописанных стадий, меценат в течение получаса составляет протокол. В нем отражаются все значительные события аукциона. Далее оператор ЭТП публикует его тот час же и в Едином федреестре данных о банкротстве, и на самой электронной площадке.

Бланк этого контракта в печатном или электронном виде меценат торгов отправляет победителю. Если тот отказывается подписывать данный документ, результаты аукциона отменяются. В этом случае задаток не возвращается победителю.

После исполнения всех условий триумфатор получает оригинал контракта и становится хозяином приобретенного на аукционе добра. Проигравшим участникам залог возвращают в течение пяти суток.

Возможные проблемы и нюансы

Основной проблемой торгов по банкротству является большое количество мошеннических лотов, и «формальных» торгов. Публикацией объявлений о продаже имущества занимаются как добросовестные, так и недобросовестные конкурсные управляющие. Право на размещение лота принадлежит любому лицу, которое обладает ЭЦП. Получить ЭЦП легко, что приводит к увеличению числа злоумышленников.

Как заработать на торгах по банкротству

Основные схемы «развода», которые используют псевдоуправляющие, следующие:

  • создание торгов, которые предназначены одному покупателю. Этим покупателем может быть незаинтересованное лицо или сам банкрот, который по скидке хочет вернуть свое имущество;
  • заключение предварительных сделок с участниками аукционов, которые гарантируют им преимущество или победу. Впоследствии правила торгов подстраиваются под проплативших свой успех участников;
  • отстранение от торгов участников под выдуманным предлогом. Иногда недобросовестные организаторы отправляют пустой листа бумаги заказным письмом, в котором «содержаться» правила аукциона. Затем неугодные участники откланяются в силу нарушения этих правил.

Недобросовестные организаторы хитры, но регулярно используют одинаковые подходы. Эта повторяемость позволяет успешно ловить этих лиц на злонамеренных действиях в реальности. Выявить мошенников можно следующим способом:

  • зайти на Федресурс и найти обанкротившуюся компанию;
  • изучить историю торгов. Часто мошенники предпочитают организовывать публичные предложения. Если в истории отсутствуют данные о первичных и повторных торгах, то от такого лота следует отказаться;
  • проверить по ОГРН и ИНН истории объявлений. Если извещения о торгах отсутствуют, то вероятность встречи с мошенниками повышается;
  • сравнить ФИО организатора с ФИО конкурсного управляющего, который приводится на Федресурсе. Разные фамилии с 99% вероятностью указывают на липовый лот;
  • зайти во вкладку «Торги» и посмотреть площадку, на которой проводится аукцион. Если площадок несколько, лот дисквалифицируется по правилам Федресурса.

Справка. Участники аукциона должны настороженно относится к предложениям перечислить задаток на специальный счет заказчика. На законных торгах задаток переводится на счет управляющего, который открывается на торговой площадке.

Оцените статью
Право и жизнь
Добавить комментарий

Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.